跟踪转化对指导广告投入的关键词也很重要，这些关键词将给你带来最大投资回报。这里有一些关于关键词点击和点击成本的话题。但是最后最要紧的是广告花费的回报。如果你在跟踪转化上失败，那么你已经迈出了失败的第一步。

　　为什么这么少的中小企业在做跟踪转化的工作呢？

　　个很重要的原因是线上广告一年比一年复杂，尤其在设置转化跟踪上。你必须让你的营销部和网络部一起讨论才能做出，但是这种方法经常产生挫败和摩擦。又因为目前很多广告主都通过不同的线上广告投资，他们有的投放于谷歌，有的投放于雅虎，有的投放于MSN，而每一种广告平台都有它自己的转化跟踪编号。所以企业家应该好好研究这些不同平台的不同转化工具。

　　真是让人惊讶，难道他们就认为搜索广告如此简单？

　　的确，进入搜索广告的门槛很低，而且在它成长的初期，它极大地服务于中小企业。但在后来的发展中它越来越需要广告主们的持之以恒的深究，不断地获得艰苦的经验并把它记录下来。对中小企业而言应忌讳市场指导者的多重身份。但对于搜索广告来说，市场总监们必须知道什么是促进转化的因素并把价值投向它们，还需要知道何时该投入更多的钱，如果有必要，可以将资金投在某些关键词上，只要它们能促进转化成功。如点击率就是一个不错的测量指标，但是它是效率指标，而并非利率指标。